話題二
未來幾年，玩具嬰童用品市場及消費(fèi)需求如何發(fā)展變遷
持續(xù)至2015年的第四波“嬰兒潮”促成了一個(gè)龐大而且充滿潛力的需求市場。目前，中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，中國嬰童經(jīng)濟(jì)更以年增長率超過30％的高速在“疾馳”。
而玩具行業(yè)與嬰童用品行業(yè)，無論是從產(chǎn)品功能，使用受眾、銷售渠道還是展覽會(huì)上看，兩者間近年表現(xiàn)出越發(fā)明顯的融合趨勢。因此玩具與嬰童用品的市場以及需求變化，相互有著微妙而緊密的聯(lián)系。
為此，本場論壇緊接著的另一個(gè)議題就是圍繞“未來幾年，玩具嬰童用品市場及消費(fèi)需求如何發(fā)展變遷”而繼續(xù)探討。
趨勢1：嬰童市場爆發(fā)增長 專賣店快速擴(kuò)張
長春童鑫商貿(mào)有限公司董事長李曉峰，從事玩具行業(yè)20多年，近年開始涉足向母嬰渠道供貨，目前合作的母嬰店達(dá)到150多家。
他分析，一般玩具和嬰童玩具的消費(fèi)特點(diǎn)有很大不同，一般玩具的購買者很大一部分是孩子，他們的消費(fèi)受到動(dòng)畫片、動(dòng)漫書等的傳媒影響較大。嬰童玩具的購買者絕大多數(shù)是家長，都有“只求最好，不怕最貴”的心態(tài)，強(qiáng)勢品牌占很大優(yōu)勢。今后幾年，隨著“80后”、甚至“90后”家長登場，他們對(duì)品牌的追求還會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化。
李曉峰表示，近幾年嬰童市場爆發(fā)式增長，嬰童行業(yè)的競爭越來越激烈，比如單是一間較大規(guī)模的嬰童店，各品牌的嬰兒輔食種類竟多達(dá)上百種。嬰童店的食品品類、服裝品類的銷售利潤率在下降。它們需要發(fā)展新的、利潤率較高的品類，玩具越來越受到重視。
此外，品牌嬰童專賣店擴(kuò)張速度很快，主要表現(xiàn)為：開得大、開得多，通過連鎖加盟等形式，向全國各地滲透。在追求規(guī)模效益的同時(shí)，往往在人員、服務(wù)等方面跟不上。他建議應(yīng)著重單店成活率的考評(píng)，不要盲目追求規(guī)模。
對(duì)于玩具銷售渠道的發(fā)展趨勢，他認(rèn)為，玩具還是要靠批量、規(guī)模產(chǎn)生效益，ka連鎖、社區(qū)超市以及shopping mall將成為未來的主要零售渠道。他特別指出，“一站式采購”的兒童主題店有發(fā)展的空間，但擇址很重要，須經(jīng)過嚴(yán)格論證。
趨勢2：消費(fèi)理念能力成關(guān)鍵
浙江大圣文化用品有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钌羞M(jìn)認(rèn)為，未來玩具市場發(fā)展的兩大主流：直接訴求于孩子的幻想玩具，以動(dòng)漫文化引領(lǐng)的玩具消費(fèi)模式；訴求于成年人的益智玩具，以玩具教育文化引領(lǐng)的、被孩子家長普遍接受的玩具銷售模式。
而未來玩具消費(fèi)的兩大關(guān)鍵因素，楊尚進(jìn)稱是消費(fèi)理念和消費(fèi)能力。消費(fèi)理念：以玩具教育文化引導(dǎo)消費(fèi)者改變玩具消費(fèi)理念，并能有效與家長溝通的玩具企業(yè)將會(huì)獲得更大的市場空間。消費(fèi)能力：當(dāng)中國民眾普遍的收入水平與美國相當(dāng)時(shí)，中國玩具市場才會(huì)與美國相當(dāng)。市場需要不斷培育，我們還需要時(shí)間。
趨勢3：整合營銷乃企業(yè)當(dāng)務(wù)之急
中國社會(huì)科學(xué)院中國市場學(xué)會(huì)副秘書長兼品牌管理專業(yè)委員會(huì)秘書長趙宏大博士稱，我國雖然是玩具制造大國，但卻不是強(qiáng)國。我國玩具產(chǎn)業(yè)若不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在產(chǎn)品創(chuàng)新、核心技術(shù)、自主品牌培育及服務(wù)上下功夫，將很難提升產(chǎn)品的核心競爭力。因此實(shí)施整合營銷戰(zhàn)略，是我國玩具產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
玩具企業(yè)實(shí)施整合營銷，具體包括：整合企業(yè)內(nèi)部資源，打造企業(yè)整體形象；整合營銷傳播手段，傳播塑造鮮明一致的品牌形象；將品牌建設(shè)擴(kuò)展到價(jià)值鏈每一環(huán)節(jié)上，全面提升品牌附加值；對(duì)渠道與終端進(jìn)行規(guī)劃、定位，掌控主流銷售渠道；完善企業(yè)營銷安全管理體系，增強(qiáng)危機(jī)修復(fù)能力；實(shí)施與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動(dòng)玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、現(xiàn)代化。
第二場論題討論嘉賓，右起：李曉峰、趙宏大、張國英、楊尚進(jìn)、王海濤
