中國外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷“進退兩難”
據(jù)中新社廣州4月25日電 第109屆廣交會進程過半。記者25日在展會上采訪時發(fā)現(xiàn)，中國外貿(mào)企業(yè)在金融危機期間強烈的拓展內(nèi)銷意愿已明顯降溫。雖然仍有不少參展企業(yè)的展位上張貼有“歡迎國內(nèi)采購商參觀”的標簽，但熱情背后更多的卻是企業(yè)開拓內(nèi)銷“進退兩難”的無奈慨嘆。
廣交會官方在金融危機期間力助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道，本屆依然保留了在有內(nèi)銷意愿的出口企業(yè)展位上張貼特殊標志、組織內(nèi)貿(mào)企業(yè)上門洽談的形式。
山東銀鳳股份有限公司是中國日用陶瓷行業(yè)首家出口免檢企業(yè)，其高檔骨質(zhì)瓷年產(chǎn)量居世界第一，產(chǎn)品主要銷往歐美、日本、韓國等。即是如此，該公司依然選擇了外銷與內(nèi)銷“兩條腿”齊步走，內(nèi)外銷的比例目前是2：8。該公司副總經(jīng)理靳紹樣介紹說，由于自身產(chǎn)品價格較高，主要出口發(fā)達國家和地區(qū)，因此企業(yè)在開拓內(nèi)地市場時很謹慎，主要瞄準有高消費能力的大城市。他認為，雖然內(nèi)地市場看似很龐大，但實際消費力不強，由此制約了公司進軍內(nèi)地的欲望。
靳紹樣的觀點在一些企業(yè)中頗有認同者。記者注意到，認為內(nèi)銷沒有市場前景的多以定位中高檔的家居用品、休閑用品和裝飾品外貿(mào)企業(yè)為主，這些企業(yè)明顯缺乏發(fā)力內(nèi)銷的動力和熱情。
而對于玩具、禮品這類很受中國采購商青睞的外貿(mào)企業(yè)，雖然不缺市場，但對內(nèi)地的銷售方式望而卻步。曾“涉水”內(nèi)銷的一玩具參展商直言，外銷的單子比較簡單，確定了價格和質(zhì)量后就很放心，但內(nèi)銷的流程卻比較復(fù)雜，還需要有經(jīng)銷商等銷售渠道，貨款的及時回籠也是一個難題，他們對內(nèi)銷市場已“無心戀戰(zhàn)”。
不過，對于一些中小企業(yè)而言，內(nèi)銷不僅有其獨特的魅力，更像是一根救命稻草。不少中小外貿(mào)企業(yè)在利潤空間被進一步壓縮的困境之下，選擇了“擴量”作為他們生存的法寶。來自寧波專營兒童座椅的“祥泰集”公司，專門在內(nèi)地開辟了一個網(wǎng)購平臺，直接與消費者“面對面”，希冀以此擺脫內(nèi)銷瓶頸的桎梏。但也有企業(yè)認為，即使在內(nèi)地做網(wǎng)購，要付出的人力和物力也是相當可觀的。
福建一家做DIY盆栽種植的公司則以借道沃爾瑪、家樂福等大超市的方式來擴充內(nèi)銷，并保證資金的有效回籠。該公司負責人姚學志以手中的種子來比喻內(nèi)銷：“市場培育就如同盆栽種植，要需時間，要花精力，才能開花結(jié)果，不能一蹴而就?！彼嘈抛约旱漠a(chǎn)品能在今年進駐福州的100個大型商店。
