傳統(tǒng)

　　作為暨濟(jì)皮具商城商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，周樂喜是打算在漢正街長(zhǎng)期扎根下去的。在整個(gè)80年代，這個(gè)湖南邵陽人挑著擔(dān)子走遍天下。最初他走街串巷修鞋，最遠(yuǎn)一趟，從老家邵陽靠一雙腳板走到了貴陽。后來他開始賣書包，因?yàn)樯坳栍袀€(gè)生產(chǎn)書包的工廠，老鄉(xiāng)們拿貨方便。于是拿上200塊錢當(dāng)本錢，扁擔(dān)上掛滿了書包，走到哪兒賣到哪兒。賣完了再回家取貨。一天賺上一二十塊錢，比在家種地算工分好上太多。

　　幾百年前，周樂喜的同鄉(xiāng)們就沿著長(zhǎng)江放木排到漢口，在漢正街上聚族而居，壟斷了木材和紙張生意，目前還留存下了寶慶巷。1987年，周樂喜挑著擔(dān)子來到了漢正街，看著九省通衢客流如織，就再也不想走了。

　　那是漢正街的黃金時(shí)代。在武漢燥熱的天氣里，外來戶周樂喜憋著一身力氣，唯有拼死苦干。每年七八月份是服裝淡季，攤位的租金便宜。而此時(shí)恰逢學(xué)校放假至開學(xué)，是書包的銷售旺季。周樂喜就利用這個(gè)空當(dāng)，以低廉的價(jià)格租下攤位，擴(kuò)大銷售。等9月開學(xué)后，他再退掉攤位，重現(xiàn)回到街上當(dāng)貨郎。

　　到了1992年，他終于在一個(gè)商場(chǎng)地下室租上了攤位，生意也從書包擴(kuò)展到了箱包皮具。小本生意，雇不起人，全靠自己。他的住處也是倉庫，每天睡在拉桿箱上。半夜貨車司機(jī)送貨，他都要起來開門，點(diǎn)數(shù)簽收，一晚數(shù)次。天不亮，市場(chǎng)開門，他又要撐著睡眼開門迎客。

　　90年代，漢正街正經(jīng)歷著一次大變化，專業(yè)市場(chǎng)開始成為主角，商戶們不再什么賺錢一窩蜂而上，而是確定自己的發(fā)展方向。于是市場(chǎng)內(nèi)部開始合并同類項(xiàng)，服裝、鞋帽、箱包、皮具、塑料、玩具、文具、禮品……同一類的商戶聚集在一起，組成專業(yè)市場(chǎng)。

　　周樂喜跟著其他皮具商人租到了華貿(mào)商城。他的生意雖不大，但是為人熱情，具有同業(yè)精神，早早地就在箱包商戶中組織了湖南商會(huì)。做箱包生意的湖南人雖不多，只有三十來戶，但很抱團(tuán)，隔三岔五地開會(huì)，大事小事一起商量。周樂喜組織商會(huì)與物流公司商談合作，首次拿到了20萬元的貨運(yùn)押金。不僅壓下了成本，還降低了風(fēng)險(xiǎn)。后來曾有客戶被運(yùn)丟了一車貨，最后迫使物流公司照價(jià)賠償。

　　批發(fā)生意的特點(diǎn)并非單打獨(dú)斗，講究的是同業(yè)聚集的密度和質(zhì)量。眾多商戶形成一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)群，依靠整體的力量吸引更多的采購者。2005年，周樂喜覺得此前大家同租鋪面的方式遇到了很多問題：“漢正街的商場(chǎng)越開越多，依靠最初低租金和優(yōu)惠吸引租客，這就造成我們商城商戶不穩(wěn)定，最終損害整體利益?！?/P>

　　有恒產(chǎn)者有恒心，這個(gè)道理他是明白的。于是他又聯(lián)合了浙江、武漢商人，一共兩三百戶，共同購買了剛剛建成的暨濟(jì)商場(chǎng)，共同組建了新的箱包皮具批發(fā)市場(chǎng)。周樂喜自己也貸款買了兩個(gè)檔口，當(dāng)初每平方米不到1萬元，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)翻倍。經(jīng)過近20年的打拼，周樂喜從一個(gè)挑扁擔(dān)走街串巷的貨郎，終于成為有產(chǎn)權(quán)的小老板。此中甘苦，如魚飲水。

　　就當(dāng)周樂喜們從一個(gè)無產(chǎn)者變成有產(chǎn)者后，他們發(fā)現(xiàn)自己面臨著一個(gè)窘困的現(xiàn)實(shí)。如果漢正街搬遷，那他們舉債購入的商鋪則失去了價(jià)值。而更深層次的問題在于，箱包批發(fā)行業(yè)越來越難做。武漢本地沒有箱包行業(yè)的生產(chǎn)基地，周樂喜們也沒有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商從河北白溝或廣州進(jìn)貨，賺取二道販子的中間利潤(rùn)，能有10%已屬難得。商場(chǎng)中每年都要淘汰近1/3的商戶。行業(yè)如此脆弱，禁不起任何折騰。

　　周樂喜是希望留下來的商戶，他代表了漢正街上頑強(qiáng)的傳統(tǒng)商業(yè)力量。這里不僅有他的產(chǎn)權(quán)，另一方面，他花了多年的精力才完成了一次傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的整合，依靠同業(yè)聚集形成了人氣。如果漢正街搬了，重新聚合人氣又要多少時(shí)間呢？已經(jīng)苦拼了快30年的周樂喜，心中沒底。

　　分化

　　在最近的10年中，“天下第一街”的光環(huán)逐漸退去，傳統(tǒng)的批發(fā)生意越來越難做。

　　一方面，全國性的批發(fā)市場(chǎng)陸續(xù)建立：北有石家莊，南有廣州，東有杭州和義烏，西有成都。漢正街被四面圍住。今日物流交通與10年前不可同日而語，武漢的交通中心地位已經(jīng)下降。“買全國、賣全國”的模式不復(fù)存在，漢正街下降為一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)。另一方面，零售業(yè)的運(yùn)行本質(zhì)發(fā)生了巨大變化，中間商作用降低，商業(yè)信息更加透明，終端零售直接對(duì)接廠商。傳統(tǒng)“二道販子”的生存空間被壓縮。批發(fā)市場(chǎng)需要上游制造業(yè)支持，而江浙、廣東集中了大量小商品、服裝廠商，產(chǎn)業(yè)鏈完備。義烏與廣州兩大市場(chǎng)已經(jīng)成為了國際性的批發(fā)中心。

　　如果說傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)是靠信息不對(duì)稱和交通不便賺錢，那么新型商業(yè)則是依靠提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率來牟利。

　　90年代初期，本地人鄭斌開始在漢正街上擺攤，他正好經(jīng)歷了漢正街的轉(zhuǎn)折時(shí)期?！白畛踝錾猓诸^一個(gè)價(jià)，街尾一個(gè)價(jià)，街頭買街尾賣就可以賺錢。老板們什么都做，社會(huì)上什么都缺，尤其是低端商品，也不在意質(zhì)量問題，只要便宜就行?！编嵄笳f。

　　90年代末期，鄭斌開始走專業(yè)道路，先是只賣服裝，然后是女裝、少女裝，最后鎖定到了孕婦裝。此時(shí)服裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著巨大的變化。“以前產(chǎn)品周期長(zhǎng)，18歲到38歲都穿一類產(chǎn)品，全國穿一種顏色。隨后，產(chǎn)品的更新周期越來越快，市場(chǎng)越分越細(xì)，幾天一款衣服就過時(shí)。開始還有時(shí)間貼自己的牌子，后來都沒時(shí)間貼牌直接發(fā)貨。如果賣羽絨服，碰上暖冬，又押錯(cuò)了寶，成了老款，就要虧本賣了?！编嵄笳f。

　　他發(fā)現(xiàn)盡管女裝逐漸繽紛多彩，但孕婦裝長(zhǎng)期就是兩種——背帶褲和踩腳褲。于是就開始結(jié)合流行趨勢(shì)做孕婦時(shí)裝，把孕期分為若干階段，根據(jù)身形推出不同產(chǎn)品。這個(gè)精明的武漢人為了摸清市場(chǎng)容量，還專門去計(jì)劃生育辦公室了解每年的出生率。

　　對(duì)于漢正街的發(fā)展，鄭斌有強(qiáng)烈的危機(jī)感：“漢正街市場(chǎng)沒有產(chǎn)業(yè)支持，也就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這么多年來一直是無根的市場(chǎng)，只能當(dāng)二道販子。以前全國交通不便，還需要武漢中轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在這個(gè)情況不存在了?！彼幌朐跐h正街的老路上走了。

　　去年，鄭斌注冊(cè)了自己的孕婦裝品牌，一頭開始介入生產(chǎn)，給制造工廠提供圖樣、版型；另一頭，營(yíng)銷自己的品牌，建立自己的下游銷售網(wǎng)絡(luò)。他還開了一家網(wǎng)店做網(wǎng)絡(luò)銷售。“理想的模式，我通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)了解市場(chǎng)需求，然后向生產(chǎn)商下達(dá)生產(chǎn)指標(biāo)，以銷定產(chǎn)，實(shí)行訂單管理?！编嵄笳f。

　　漢正街的環(huán)境，也讓生長(zhǎng)于此的鄭斌感到愈發(fā)不適?！艾F(xiàn)在漢正街寸土寸金，物流不通暢，缺乏發(fā)展的空間。我的貨源來自全國各地，老板跟物流公司關(guān)系不好，貨就進(jìn)不來?！编嵄笳f，“大客戶走進(jìn)漢正街，看到亂糟糟的樣子，也留不住。”

　　漢正街市場(chǎng)恢復(fù)30年后，經(jīng)營(yíng)者的分化不可避免。一邊，面對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的傳統(tǒng)商業(yè)模式依舊頑強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)的生命力猶在；另一邊，不安分者想要擺脫“二道販子”的薄利，與現(xiàn)代商業(yè)對(duì)接，期望在新的平臺(tái)上開疆拓土。

　　武漢的“砧板大王”朱仕香就離開了漢正街。1984年他開始賣砧板，做一塊砧板賣一塊，最初規(guī)模很小，每天騎車向武漢三鎮(zhèn)的餐館飯店推銷砧板。當(dāng)時(shí)武漢最大的亞洲大酒店、長(zhǎng)江大酒店這樣的高檔酒店也漸漸成了他的老主顧。日積月累，朱仕香逐漸壟斷了武漢90%的砧板市場(chǎng)，一年可以賣幾十萬塊。

　　2006年，生意做大的朱仕香開始向縱深發(fā)展，依托砧板進(jìn)入酒店用品市場(chǎng)。與賣砧板不同，銷售酒店用品需要大量的展示空間，各種鍋碗、刀叉少說有上千種，規(guī)模大的銷售商需要有上萬種商品擺出來。講究的是琳瑯滿目、五光十色。但漢正街的草根味與高檔酒店的氣質(zhì)完全相左?！凹词褂懈邫n貨，你往那個(gè)寒酸的店里面一塞，人家就看不起你了?！?/P>

　　為了賣酒店用品，朱仕香需要更大的空間，于是就在新的漢口北市場(chǎng)買下了3000多平方米的鋪位。他不想再守著漢正街，也不再留戀賣砧板的利潤(rùn)。他需要更堂皇的地方，要更多地展示自己，去爭(zhēng)取大客戶，尤其是那些高檔星級(jí)酒店的采購經(jīng)理。

　　盡管在新的市場(chǎng)必須要熬一段時(shí)間，但是令朱仕香滿足的是，他的鄰居也都是酒店用品的大品牌。他覺得自己終于離開了縣運(yùn)動(dòng)會(huì)的賽場(chǎng)，開始站在了全運(yùn)會(huì)甚至奧運(yùn)會(huì)的跑道上了?！?/FONT>