暢銷背后的隱憂
中國(guó)商品“不值錢(qián)”
記者在美國(guó)紐約市場(chǎng)看到，幾乎相同功能的烤箱，在中國(guó)生產(chǎn)的“德龍”產(chǎn)品每臺(tái)售價(jià)59.99美元，而在美國(guó)生產(chǎn)的牌子則賣129.99美元。在另外一家“中國(guó)城”超市，10杯量“格蘭仕”電飯煲每臺(tái)售價(jià)39.99美元，而類似的日本產(chǎn)松下電飯煲要賣89.99美元，在泰國(guó)生產(chǎn)的日本“象銀”電飯煲也賣39.99美元。
自己開(kāi)店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中國(guó)服裝進(jìn)口生意的俄羅斯商人謝爾蓋說(shuō)：“中國(guó)服裝占據(jù)的主要是中低端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)份額比較少?！毙惙矫妫袊?guó)鞋占據(jù)了俄羅斯進(jìn)口市場(chǎng)的首位，但市場(chǎng)定位以中低檔為主，平均售價(jià)一般在數(shù)百盧布(1美元約合30盧布)，而意大利鞋售價(jià)動(dòng)輒數(shù)千盧布。
此外，“價(jià)格倒掛”更讓人郁悶。以在中國(guó)國(guó)內(nèi)知名度頗高的日本品牌連鎖店“優(yōu)衣庫(kù)”和“無(wú)印良品”為例，幾乎所有商品都為中國(guó)制造，但是這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品在日本的售價(jià)反而要低于中國(guó)。尤其是無(wú)印良品，在中國(guó)儼然已經(jīng)成為時(shí)尚和精致的象征，但是在日本絕對(duì)是平民產(chǎn)品。以一款480ml的骨瓷壺為例，在中國(guó)的售價(jià)是245元人民幣，而在日本只需2399日元，約合192元人民幣。
中國(guó)設(shè)計(jì)跟不上
在韓國(guó)，中國(guó)服裝市場(chǎng)不大。在韓國(guó)百貨業(yè)界銷售業(yè)績(jī)最好的樂(lè)天百貨，記者發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)制造”較多的是服裝類，但所占比例仍不是太高。以女裝為例，直接標(biāo)明“中國(guó)制造”的商品比例不超過(guò)2成。比較多見(jiàn)的是以中老年人為銷售對(duì)象的服飾。年輕人服裝由于對(duì)設(shè)計(jì)要求較高，而中國(guó)目前的設(shè)計(jì)能力又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及韓國(guó)，只是跟在“韓流”后面走，所以，這類服裝絕大多數(shù)為韓國(guó)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。因?yàn)轫n國(guó)在引領(lǐng)東亞服裝潮流方面擁有自己的優(yōu)勢(shì)，形成了所謂“韓流”，吸引了很多中國(guó)商人專程到韓國(guó)來(lái)批發(fā)采購(gòu)。
在英國(guó)，記者跑遍了倫敦最大的玩具店零售商之一玩具反斗城，希望能發(fā)現(xiàn)一件從頭至尾為中國(guó)元素的玩具，但沒(méi)有如愿。即使近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的“藍(lán)貓”“喜羊羊”等形象，也遠(yuǎn)沒(méi)有被外國(guó)消費(fèi)者接受。因此中國(guó)玩具要實(shí)現(xiàn)價(jià)值整體上移，不但要在制造工藝上有所突破，而且要在設(shè)計(jì)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。
再以中國(guó)鞋業(yè)為例。溫州旅美同鄉(xiāng)會(huì)前副會(huì)長(zhǎng)李社潮女士介紹，由于注重產(chǎn)品升級(jí)換代和技術(shù)更新，目前，中國(guó)鞋類制品的質(zhì)量與美國(guó)同類產(chǎn)品已經(jīng)難分高下。但中國(guó)鞋制品起步晚，起點(diǎn)低，不像國(guó)外品牌被賦予厚重的文化底蘊(yùn)，所以賣不出高價(jià)。此外，國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)在理念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面仍有差距，不像西方同行那樣能夠摸準(zhǔn)時(shí)代脈搏，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏延續(xù)性。“中國(guó)企業(yè)在開(kāi)發(fā)和使用環(huán)保型原材料和其他高新技術(shù)成果方面仍有漫長(zhǎng)的路要走?！?/FONT>
“廉價(jià)工廠”無(wú)法持續(xù)
記者走訪多家俄羅斯商店、超市詢問(wèn)顧客后發(fā)現(xiàn)，價(jià)格低廉和品種齊全仍然是俄羅斯消費(fèi)者選擇中國(guó)商品的主要原因。不過(guò)，低價(jià)中國(guó)產(chǎn)品正受到勞動(dòng)力成本更加低廉的東南亞國(guó)家產(chǎn)品的沖擊。以服裝為例，記者在日本“優(yōu)衣庫(kù)”、美國(guó)“哥倫比亞”、俄羅斯“運(yùn)動(dòng)健將”等品牌店里仔細(xì)翻看商標(biāo)后發(fā)現(xiàn)，來(lái)自印尼、越南、泰國(guó)、柬埔寨甚至孟加拉國(guó)等國(guó)家的產(chǎn)品占了一部分比重，盡管其市場(chǎng)份額不大，但與中國(guó)產(chǎn)服裝相比，價(jià)格更加低廉。
在德國(guó)市場(chǎng)上，記者也能感受到越南、孟加拉國(guó)等東南亞其他“廉價(jià)工廠”的崛起，這也迫使中國(guó)考慮如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)來(lái)保持自身優(yōu)勢(shì)。
向中高端市場(chǎng)邁進(jìn)
改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
青島海信國(guó)際營(yíng)銷股份有限公司非洲銷售部總監(jiān)朱聃說(shuō)，要在非洲打造“中國(guó)制造”的金字招牌，我們需要扶持名牌企業(yè)，仿效在非洲已經(jīng)取得成果的日韓同行，在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)售后服務(wù)，贏得消費(fèi)者和商家長(zhǎng)久信賴。
重視廣告和宣傳
在俄羅斯，打響自我品牌的主要有聯(lián)想、海爾、格蘭仕、華為等為數(shù)不多的中國(guó)公司。聯(lián)想公司在莫斯科紅場(chǎng)旁邊打出長(zhǎng)度超過(guò)200米、高度超過(guò)20米的巨幅廣告，著實(shí)讓其知名度大大提升。
但像這些在海外大力推銷的中國(guó)企業(yè)還不是很普遍。在日本媒體上，能夠看到的外國(guó)產(chǎn)品廣告有三星電子、大眾汽車，但很少見(jiàn)到過(guò)中國(guó)產(chǎn)品。
一位巴西企業(yè)家認(rèn)為，中國(guó)之所以沒(méi)有巴西人認(rèn)知的知名品牌，是因?yàn)閺V告投入和宣傳太少。中國(guó)品牌產(chǎn)品若不加大廣告投入，就難真正進(jìn)入巴西中高端市場(chǎng)。
實(shí)現(xiàn)貿(mào)易轉(zhuǎn)型
埃及中國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬宏認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，中埃貿(mào)易也要轉(zhuǎn)型。他建議，應(yīng)鼓勵(lì)中國(guó)高科[12.71 1.76% 股吧]技自主品牌企業(yè)通過(guò)“走出去”帶動(dòng)出口，即在埃合資、合作設(shè)廠，既可給當(dāng)?shù)貛?lái)就業(yè)機(jī)會(huì)，又能提升中國(guó)品牌的知名度、堅(jiān)定當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的信心。
據(jù)了解，一批中國(guó)品牌企業(yè)已在埃及投資設(shè)廠。海信生產(chǎn)的LED高端電視和3D電視與三星、飛利浦等品牌一同擺在埃及家樂(lè)福超市的顯著位置。
升級(jí)自我品牌
近年來(lái)，由于我國(guó)用工成本、土地成本的上升，以價(jià)格低廉取勝的中國(guó)產(chǎn)品已不如昔日具備競(jìng)爭(zhēng)力。以“伊藤洋華堂”和男裝零售商“青山商事”為代表的日本零售集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始削減在中國(guó)的面料及成衣采購(gòu)量，轉(zhuǎn)而將目光投向越南等亞洲其他市場(chǎng)。在以往發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，如何增加產(chǎn)品附加值、掌握銷售渠道、創(chuàng)建自主品牌將是中國(guó)制造真正立足日本市場(chǎng)的決定性因素。
記者從我駐韓國(guó)使館商務(wù)處得到數(shù)據(jù)：在中國(guó)對(duì)韓國(guó)出口的產(chǎn)品中，中間產(chǎn)品約為60%～70%，成品最多不超過(guò)3成。如果“中國(guó)制造”不擺脫附加值低等現(xiàn)狀并建立自己的品牌，其在韓國(guó)目前這樣生存于低端市場(chǎng)的局面就只會(huì)繼續(xù)。
在俄羅斯，觀察人士指出，隨著世界經(jīng)濟(jì)和俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，以及民眾生活水平的逐步提高，消費(fèi)者對(duì)于廉價(jià)產(chǎn)品的需求會(huì)不斷減少。應(yīng)該看到，俄羅斯人的生活水準(zhǔn)今非昔比，其消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大變化，“以價(jià)取勝”的路會(huì)越走越窄，因此必須在中高端市場(chǎng)上尋求突破，大力發(fā)展自我品牌。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很多中國(guó)企業(yè)目前從事貼牌加工貿(mào)易，有自主品牌的產(chǎn)品比較少，但從技術(shù)和工藝層面上講，中國(guó)產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)可以和歐美產(chǎn)品媲美。下一步必須大力提高中國(guó)商品的品牌含量和知名度，建立比較規(guī)范的現(xiàn)代化營(yíng)銷渠道，只有這樣中國(guó)商品才能在俄羅斯得到進(jìn)一步發(fā)展。
品牌培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，同時(shí)提升產(chǎn)品技術(shù)含量，增加附加值，并且完善海外營(yíng)銷方式，適應(yīng)外國(guó)民眾的實(shí)際需求，才能腳踏實(shí)地地闖出品牌之路。
(采寫(xiě)：劉林、李志暉、劉愷、陳怡、楊立民、王亞宏、喬繼紅、紀(jì)振宇編輯：周盛平)
