沒(méi)有想到的是，外貿(mào)上的經(jīng)驗(yàn)在電子商務(wù)上派了大用處……

　　【中外玩具網(wǎng)?· 企業(yè)報(bào)道】日前，飄飄龍的總經(jīng)理夏祖軍告訴我一個(gè)驚人數(shù)字，他們的3個(gè)玩具熊，在淘寶網(wǎng)上3年銷售了41萬(wàn)個(gè)，零售金額是3372萬(wàn)元。就是說(shuō)，3個(gè)熊每年帶來(lái)的零售額平均超過(guò)1000萬(wàn)元。其中2008年3熊的年銷售是500萬(wàn)元，2009年是1245萬(wàn)元，2010年是1626萬(wàn)元。夏總開(kāi)玩笑說(shuō)，這就是他們的“熊樣”銷售。

飄飄龍?zhí)詫毠俜狡炫灥?>>相關(guān)閱讀：飄飄龍：躋身淘寶“第一集團(tuán)”的經(jīng)營(yíng)之道

　　飄飄龍是淘寶網(wǎng)上117個(gè)淘品牌之一，是網(wǎng)絡(luò)自有品牌。飄飄龍電子商務(wù)有限公司的前身是做毛絨玩具的出口型企業(yè)，有10年的歷史，主要客戶是迪斯尼。2008年的金融危機(jī)，迪斯尼的訂單銳減，從每年的1000萬(wàn)人民幣減少到100萬(wàn)，工廠難以為繼。飄飄龍及時(shí)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店做零售，注冊(cè)飄飄龍商標(biāo)，當(dāng)年就讓企業(yè)轉(zhuǎn)危為安。

　　夏祖軍說(shuō)，當(dāng)年為世界500強(qiáng)貼牌生產(chǎn)，幫助企業(yè)了解了世界毛絨玩具行業(yè)的游戲規(guī)則。第一個(gè)受益的經(jīng)驗(yàn)是，毛絨玩具一旦做出品牌來(lái)，一種款式的市場(chǎng)生命就可以做到十年八年而不敗，“從我們服務(wù)的幾個(gè)客戶看，到現(xiàn)在為止已經(jīng)做了五年，每年就幾個(gè)款式，出口30萬(wàn)個(gè)/年，到現(xiàn)在都已經(jīng)做了200萬(wàn)個(gè)了。”

　　第二個(gè)受益的經(jīng)驗(yàn)就是對(duì)品質(zhì)上的精益求精。夏祖軍介紹，美國(guó)客人很注重玩具的外形，然后再了解品質(zhì)；德國(guó)、日本的客人是先了解產(chǎn)品的品質(zhì)怎么樣，要求解剖，解釋工藝的合理性，甚至對(duì)制作環(huán)境都有硬性要求，比如光源與工作臺(tái)之間的距離是多少，每平方光源的亮度是多少，溫度、噪音是多少等等環(huán)境要素，這種嚴(yán)格的規(guī)定，就是保障長(zhǎng)期制造，長(zhǎng)久銷售。

　　沒(méi)有想到的是，外貿(mào)上的經(jīng)驗(yàn)在電子商務(wù)上派了大用處。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店以后，飄飄龍先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實(shí)體店的商品陳列成本很高，一米以上的玩具熊是市場(chǎng)空白。他們先以35元的低價(jià)推出1米趴趴熊，一舉獲得成功，連續(xù)賣了3年多，加上訂單共計(jì)銷售了20萬(wàn)個(gè)。接下來(lái)飄飄龍又開(kāi)發(fā)了1.2米泰迪熊、1.6米泰迪熊，一個(gè)比一個(gè)價(jià)格高，一個(gè)比一個(gè)銷路好。

　　堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持最好的性價(jià)比，是“熊樣”銷售走好的關(guān)鍵。一些模仿的廠家，減少內(nèi)充材料，拉長(zhǎng)玩具熊的身材，用低價(jià)沖擊市場(chǎng)。飄飄龍老老實(shí)實(shí)告訴自己用的材料、重量、丈量方法，加上互聯(lián)網(wǎng)上的社會(huì)化營(yíng)銷，用口碑爭(zhēng)取更多的粉絲。在毛絨面料漲價(jià)以后，飄飄龍將外貿(mào)和內(nèi)銷的“熊樣”統(tǒng)一材料，增加原料的訂購(gòu)數(shù)量，換來(lái)供應(yīng)商對(duì)大單進(jìn)貨的優(yōu)惠，保證了材料漲價(jià)零售不漲價(jià)。