當(dāng)尼克爾斯拿著樣品找到美國(guó)三大玩具零售商請(qǐng)求在其賣場(chǎng)小范圍試賣時(shí)，卻遭到了對(duì)方的婉言謝絕。而他并未放棄，他要等到8月份的銷售額出來(lái)，用事實(shí)證明自己。于是他訪問(wèn)了300多個(gè)媽咪的博客，給媽咪們贈(zèng)送樣品試用。

　　由于“好而不貴”，Squinkies在媽咪間口口相傳，并悄然成為孩子們眼中的時(shí)尚。孩子們難以抵御新款Squinkies的誘惑，迫不及待地跑到自動(dòng)售貨機(jī)前，投進(jìn)硬幣期待著意外的驚喜。它的可收藏性，注定了被人買了第一款后還會(huì)被人買第N款。

　　隨即，Squinkies一周多時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上沃爾瑪售罄，接著全國(guó)商店也開(kāi)始限量銷售。尼克爾斯不得不不斷地向遠(yuǎn)在中國(guó)的加工廠打電話，催貨。

　　成功的秘訣Blip Toys，一個(gè)只有16人的公司，要和動(dòng)輒幾百萬(wàn)美元廣告預(yù)算的玩具制造巨頭美泰兒（Mattel）和孩之寶 （Hasbro）展開(kāi)較量，力量懸殊自不待言。而玩具反斗城（Toys R Us）、沃爾瑪、塔吉特百貨（Target）等零售大戶，只想對(duì)出身名門(mén)的產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家銷售，愿意與小制造商合作的獨(dú)立商店寥寥無(wú)幾。此外圣誕玩具市場(chǎng)往往要遭受新技術(shù)的狂轟濫炸，一款設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的玩具常常身處其中相形見(jiàn)絀。且一款熱賣的玩具一般要經(jīng)過(guò)精確的市場(chǎng)調(diào)研，并據(jù)此定價(jià)，還要在上市前做好宣傳，吊足消費(fèi)者胃口。

　　在所有這些條件面前，Squinkies并不具備優(yōu)勢(shì)，但Squinkies抓住了幾個(gè)關(guān)鍵要素，使其在大品牌的包圍下脫穎而出。

　　“收藏價(jià)值”是偉大玩具的第一要素?！?-6歲的孩子喜歡按物品的大小、顏色和形狀進(jìn)行分類并搜集，5-7歲的孩子更在乎物品的大小和多少?！毕M(fèi)者和組織心理學(xué)家布魯斯。桑德斯（Bruce Sanders）稱。2010年底玩具反斗城發(fā)布的《2010年圣誕購(gòu)物季熱門(mén)玩具名單》中，Squinkies與2009年的暢銷玩具電動(dòng)倉(cāng)鼠球均在其列，同屬可愛(ài)（cute）、便宜（cheap）和有收藏價(jià)值（collectible）的“3C”產(chǎn)品。此外，名單上的歌唱玩偶（Sing-a-ma-jigs，美泰玩具公司Mattel Inc.出品）和寵物抱枕（Pillow Pets），也都具備“3C”產(chǎn)品的特性。

Squinkies玩偶

　　除了為低迷經(jīng)濟(jì)量身定做的“3C”創(chuàng)意之外，利用博客進(jìn)行口碑營(yíng)銷也是尼克爾斯成功的關(guān)鍵。要知道，媽咪博客的信息分享和傳播速度是驚人的。

　　尼克爾斯這個(gè)小創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)大市場(chǎng)的故事，打破了中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)蕭條期無(wú)作為的思維定勢(shì)，為中小企業(yè)抓住商機(jī)尋求發(fā)展提供了很好的思路，正如中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“攪局者”周鴻祎所說(shuō)：“你的產(chǎn)品可以不完美，但是只要能打動(dòng)用戶心里最甜的那個(gè)點(diǎn)，把一個(gè)問(wèn)題解決好，有時(shí)候就是四兩撥千斤，這種單點(diǎn)突破就叫’微創(chuàng)新’.”◆