集中和分類陳列原則
有集中就會有分類，一個好的品牌陳列專柜就好比一副美麗的畫卷，能吸引人并愿意打開來慢慢欣賞。什么都想表現(xiàn)和什么都想突出的最終結(jié)果就是什么都沒有突出，最終一團糟，讓消費者眼花繚亂。亦如畫家作畫，什么東西都畫進畫里，最終只會越描越多，畫蛇添足，分散主題。
簡單講，把產(chǎn)品集中陳列就是要起到震撼和主題演示的效果；分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹產(chǎn)品和顧客自己尋找喜歡的產(chǎn)品。新的賣場開業(yè)時習(xí)慣引進幾個著名大品牌放在商場最顯眼、最好的位置來襯托它的檔次；成熟的賣場反而會適當(dāng)?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費用。
具體的玩具分類，目前商場的主流做法還是以品牌來分類，再結(jié)合原料、功能、年齡及男孩和女孩玩具來分。比如把木制、毛絨、塑膠電子及模型的分區(qū)域，再就是把DIY、益智拼裝的與普通玩具分開等。有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據(jù)各種分類原則來細分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得最佳的“眼球效果”。
色彩對比原則
每種色彩都具有個性，如同人一樣。色彩不僅有個性，而且有性別、有味道、有溫度、有軟硬、有形狀、有輕重、有大小、有胖瘦，還有季節(jié)、有年齡、職業(yè)、地區(qū)等象征意義。有單色相和多色相組合，這就是色彩的功能。有時單色相的功能易辨，雙色相一加，立刻就改變了原來的功能。如紅色味甜，綠色新鮮，紅加綠即有辣味，紅綠各少加白再加黃又有兒童感，再加白就有女性感；又如赭色成熟，如加黑即蒼老；黃色有甜味，若加綠即變酸；藍色有青春感，若加黑色即有死亡感；大片黑小片藍則有恐怖感，再加一點黃又有夜間感。這是色彩理論的一些基本常識。玩具設(shè)計和陳列都能用到，并且應(yīng)予以高度重視。
在兒童的眼里，色彩這個世界也遠比成人要豐富得多，我們見到的玩具大多五顏六色，這是符合兒童生理特征的。相對來說，每個玩具品牌都會有自己習(xí)慣俗成的公司固定用色，因而在其產(chǎn)品、柜臺、廣告宣傳方面都會有自己的獨特風(fēng)格和主張。消費者走進一個品牌專柜，大體都能感覺到這個品牌固有的風(fēng)格和風(fēng)味。就拿國內(nèi)知名的玩具品牌來舉例：比如銀輝玩具習(xí)慣用銀白色來體現(xiàn)其企業(yè)對高科技的追求；英德玩具一直用藍色來體現(xiàn)其國際性、海洋性、開放性的游戲文化內(nèi)涵；奧迪玩具習(xí)慣用紅、黃、黑色來體現(xiàn)其產(chǎn)品的力量和速度；在中國大多數(shù)地方，一年四季都很分明，商場里每季度的廣告宣傳也習(xí)慣按春、夏、秋、冬來演繹，結(jié)合到玩具產(chǎn)品和陳列其實也暗藏玄機，夏天我們在賣場陳列中就可以適當(dāng)多使用綠、藍二種顏色來增加清涼感，冬天用紅、黃來提升溫度。
玩具產(chǎn)品的陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要不時創(chuàng)新，美化商品陳列，這是吸引顧客登門的不傳秘招。雖然地點的好壞比專柜的大小重要，商品的優(yōu)劣又比地點的好壞更重要，但為你的產(chǎn)品演繹一段段符合其個性的品牌陳列故事，實在是提高銷售的一個好方法。新穎的柜臺、一流的產(chǎn)品、好的位置、上佳的陳列演示，再配上好的銷售導(dǎo)購，一定會為你的品牌增色加分，引來更多的客源創(chuàng)造更大的價值。
專家簡介：
劉曉青 男，33歲，畢業(yè)于湖南環(huán)境生物學(xué)院園林系室內(nèi)裝潢設(shè)計專業(yè)，8年從業(yè)經(jīng)驗。先后在國內(nèi)某知名玩具品牌公司和國際玩具專業(yè)代理公司工作6年，現(xiàn)在廣東某玩具企業(yè)銷售部任職。
