根據(jù)國家公布的“十二五”規(guī)劃建議，突出以內(nèi)需拉動經(jīng)濟的重要性，張教授還特別提到玩具業(yè)將迎來“突飛猛進”的發(fā)展。

　　【中外玩具網(wǎng)?· 玩具營銷】為協(xié)助香港中小企跨越發(fā)展中國內(nèi)銷市場的障礙，由香港中小企業(yè)國際交流協(xié)會主辦，香港生產(chǎn)力促進局(生產(chǎn)力局)執(zhí)行的“中國內(nèi)銷經(jīng)驗分享會”于2010年12月8日在廣州白云賓館舉行，并于會上發(fā)布上述兩單位聯(lián)合編寫的《中國內(nèi)銷實戰(zhàn)攻略》一書。

“中國內(nèi)銷經(jīng)驗分享會”現(xiàn)場

　　生產(chǎn)力局企業(yè)管理部總經(jīng)理鄭偉文表示，發(fā)展內(nèi)銷市場并不僅于市場研究及建立銷售渠道。企業(yè)還須要在科技創(chuàng)新與研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及設計、知識產(chǎn)權(quán)保護、產(chǎn)品檢測、營運管理、人才培訓、品牌管理等不同的范疇著手，全面提升企業(yè)的技術(shù)及管理能力，才能夠開拓這個潛力巨大的新市場。

　　“中國內(nèi)銷經(jīng)驗分享會”上，清華大學經(jīng)濟管理學院高級講師張健儒教授表示，隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，高鐵網(wǎng)絡沿線城市有著強勁的發(fā)展?jié)摿ΑＨ玳L三角地區(qū)高鐵城際客運系統(tǒng)沿線城市的寧波、杭州、南京、蘇州、合肥等二線城市發(fā)展?jié)撃芨摺Ｉ虣C主要體現(xiàn)為服務業(yè)為主，制造業(yè)次之。根據(jù)國家公布的“十二五”規(guī)劃建議，突出以內(nèi)需拉動經(jīng)濟的重要性，張教授還特別提到玩具業(yè)將迎來“突飛猛進”的發(fā)展。

　　大會還邀請了ICE WATCH香港有限公司董事總經(jīng)理余雪蘭及保潔麗化工產(chǎn)品國際有限公司董事長兼總經(jīng)理陸詠儀分別就各自企業(yè)的內(nèi)銷經(jīng)驗與與會者分享。

　　ICE?WATCH為 比利時手表品牌，進入中國內(nèi)銷市場三年時間。余雪蘭提到，要做好內(nèi)銷市場，5個“P”很重要：Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（地點）、Promotion（宣傳）、People（人才）。此外她強調(diào)對加盟商的監(jiān)察很重要。需要親自前往當?shù)匮膊欤词刮茨芮巴?，亦要求加盟商提交照片，以便公司了解現(xiàn)狀。除監(jiān)察外，加盟商每月需要提交報告、再進行分析，包括所售商品的顏色及尺碼，一配合貨存量及供貨款式。

　　而創(chuàng)立于1983年的保潔麗化工產(chǎn)品國際有限公司在內(nèi)銷上也有眾多經(jīng)驗分享。陸詠儀表示，首先企業(yè)的軟性品牌塑造及發(fā)展很重要。借助不斷參與社會公益活動打入不同階層，有助經(jīng)營。其次積極開拓銷售網(wǎng)，與大、小型超級市場及流通商保持良好關(guān)系，吸引代理商要求加盟，并開設自營銷售部。還有，做好農(nóng)村市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村建設不斷，對家居清潔用品需求甚殷，潛力無窮。

　　據(jù)了解，《中國內(nèi)銷實戰(zhàn)攻略》一書對鐘表、珠寶首飾、家用電器、服裝鞋帽、化妝品及食品加工6大行業(yè)在廣東省內(nèi)銷的致勝關(guān)鍵及成功的內(nèi)銷管理系統(tǒng)進行綜合分析歸納，是市場上首本針對這些行業(yè)而編寫的實用工具書籍，透過個案分析，為有志發(fā)展內(nèi)銷市場的香港中小企提供清晰及專業(yè)指引。

　　《攻略》是“香港中小企中國內(nèi)銷支持計劃”之重點項目，該計劃由香港工業(yè)貿(mào)易署“中小企業(yè)發(fā)展支持基金”撥款資助?！。ㄎ?張嘉雄）

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