【中外玩具網(wǎng) · 專(zhuān)家專(zhuān)欄】說(shuō)起做淘寶，就不得不說(shuō)我和淘寶的結(jié)緣！

2006年7月，那時(shí)我還在廣東，正處于玩具人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折期，玩具外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。那時(shí)就開(kāi)始著手做一些玩具做內(nèi)銷(xiāo)。對(duì)于一個(gè)對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)幾乎是一片空白的我，首先考慮到的就是網(wǎng)絡(luò)的手段，盡管我對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)是比較膚淺，但我還是決定了嘗試。最早做了2個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是大富翁、一個(gè)是開(kāi)心筆，阿里巴巴用上了，淘寶也申請(qǐng)了，只是那時(shí)看到淘寶上似乎購(gòu)買(mǎi)的人比較少，對(duì)這種c2c電子商務(wù)沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)（這個(gè)就是當(dāng)時(shí)的主管臆斷），所以就沒(méi)有試水淘寶，而嘗試了阿里巴巴。

對(duì)淘寶的重視，那已經(jīng)是2009年初了。這一次再次接觸淘寶，主要有幾個(gè)方面的考慮。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。淘寶c2c的快速發(fā)展，以及國(guó)內(nèi)眾多b2c網(wǎng)站的快速興起，讓我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)新興的渠道及營(yíng)銷(xiāo)模式的重要性。目前我個(gè)人認(rèn)為電子商務(wù)是一個(gè)大的趨勢(shì)，并且由于電子商務(wù)自身的特性，在短期內(nèi)它的成長(zhǎng)一般都是幾何式的，并在未來(lái)的一段時(shí)間里持續(xù)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)。并最終在消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)域中占比一定的市場(chǎng)份額。目前很多人有網(wǎng)購(gòu)得習(xí)慣，這一點(diǎn)就足以說(shuō)明。

2、對(duì)比傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)渠道，電子商務(wù)更是我們80后的機(jī)會(huì)之一。玩具市場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道發(fā)展相對(duì)較早，并且全國(guó)各地的玩具經(jīng)銷(xiāo)商很多都從事玩具10多年，有的都20年了，經(jīng)歷了多年的經(jīng)營(yíng)和打拼，在各自相應(yīng)的市場(chǎng)有了相對(duì)穩(wěn)定的根基，同時(shí)積累了寶貴又豐富的傳統(tǒng)渠道操作經(jīng)驗(yàn)，且都擁有相對(duì)豐富的本地資源。新興的傳統(tǒng)模式一般很難撼動(dòng)他們的地位，那只有另辟新徑。盡管玩具傳統(tǒng)渠道現(xiàn)在發(fā)展的還不是很成熟，但對(duì)于我們的新人，如果想在里邊扎根，就需要去摸索，這還是需要不少時(shí)日的，反而通過(guò)尋求和這樣的合作伙伴進(jìn)行合作會(huì)來(lái)得更好更快一些。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，我們更需要做的就是定期設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出合適的產(chǎn)品，為我們的合作伙伴做好服務(wù)。對(duì)于電子商務(wù)，他們和我們站在同一起跑線(xiàn)上，并且我們更年輕，接觸網(wǎng)絡(luò)也更早，吸收新知識(shí)也更快，這就是我們年輕一輩的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在又是80年后父母逐步占教育主角。同一輩人相互之間更了解，更容易溝通。唯一要做的就是需要在自己所做的玩具領(lǐng)域，做出自己的特色來(lái)。

3、作為一個(gè)以產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的玩具師，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有機(jī)會(huì)更直面消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的真正需求。玩具的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)脫離不了市場(chǎng)，每一個(gè)玩具從概念走向市場(chǎng)都需要給它賦予很清晰的市場(chǎng)定位。而如何做好定位，很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就在前期的市場(chǎng)調(diào)研。而在b2c、c2c這樣的平臺(tái)，就可以很直觀地實(shí)現(xiàn)這一工作，可以直接面對(duì)消費(fèi)者，和真正的消費(fèi)玩家進(jìn)行面對(duì)面的交流，您可以和來(lái)自不同領(lǐng)域、不同地區(qū)、不同年齡的人進(jìn)行無(wú)縫隙的交流，真正把握到這些消費(fèi)者內(nèi)在的需求。在這個(gè)過(guò)程中，并且會(huì)不斷挖掘出新的商機(jī)。

4、b2c、c2c縮短了玩具的供應(yīng)鏈。傳統(tǒng)的玩具一般都是經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、終端等這樣的方式，而網(wǎng)銷(xiāo)能夠讓廠(chǎng)家或是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)直面終端，這就縮短了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，增加了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。在這樣的利潤(rùn)空間里，可以用多出的利潤(rùn)做更多的事。比如品牌、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)……

5、淘寶是個(gè)很好的舞臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)舞臺(tái)本身就提供了很多資源，您只需要做得就是把這些資源使用好。所以選擇了以開(kāi)淘寶網(wǎng)玩具店為基礎(chǔ)鋪墊，逐漸滲透學(xué)習(xí)電子商務(wù)。

6、現(xiàn)在市場(chǎng)上的玩具產(chǎn)品種類(lèi)很多，質(zhì)量等也層次不齊，消費(fèi)者在面對(duì)玩具進(jìn)行選擇時(shí)，往往也無(wú)從下手。而我喜歡孩子，也喜歡玩具。我有一個(gè)夢(mèng)想：讓更多的消費(fèi)者能玩上健康合適的玩具，讓設(shè)計(jì)師體現(xiàn)出設(shè)計(jì)的價(jià)值。在淘寶上，目前我可以按照自己的夢(mèng)想路線(xiàn)一步步進(jìn)行。