剛開(kāi)始我們是以“嘗試的心態(tài)”去做這個(gè)事情(淘寶網(wǎng)玩具店-智立方)。第一次做內(nèi)銷(xiāo)心里沒(méi)有底，到底我們的產(chǎn)品能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，一切還是未知數(shù)，所以就先在淘寶這個(gè)“進(jìn)可攻退可守”的陣地上先行探路。
奧光集團(tuán)有限公司旗下“智立方官方旗艦店”掌柜黃孔錫（左）
【中外玩具網(wǎng)?· 觀點(diǎn)訪談】奧光淘寶商城“智立方官方旗艦店”自今年5月份上線(xiàn)以來(lái)，銷(xiāo)售額以月均50%的速度增長(zhǎng)，從月銷(xiāo)5萬(wàn)到50萬(wàn)，他們僅僅用了五個(gè)月的時(shí)間。更不可思議的是，這還是智立方首次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亮相。是什么讓智立方迅速成為淘寶上最炙手可熱的木制玩具品牌？本期中外玩具網(wǎng)·觀點(diǎn)訪談欄目特別邀請(qǐng)了奧光集團(tuán)有限公司旗下“智立方官方旗艦店”掌柜黃孔錫，為業(yè)界分享他們的開(kāi)店心得。
奧光集團(tuán)旗下“智立方品牌官方旗艦店”
中外玩具網(wǎng)：歡迎“智立方”店掌柜光臨本網(wǎng)《觀點(diǎn)訪談》欄目！作為國(guó)內(nèi)新銳玩具品牌，智立方最大的特色體現(xiàn)在哪里？
智立方官方旗艦店： 智立方是我們奧光集團(tuán)專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)0-6歲嬰幼兒童成長(zhǎng)需求創(chuàng)建的一個(gè)益智玩具品牌，定位為“早教益智玩具專(zhuān)家”。也就是說(shuō)，智立方不僅僅是益智玩具，更是我們身邊貼心的早教專(zhuān)家，嬰童們的知心玩伴，這正是我們所倡導(dǎo)的一種全新早教模式。
中外玩具網(wǎng)：第一次試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為什么想到先在淘寶上做、而沒(méi)有從傳統(tǒng)渠道切入？
智立方官方旗艦店：如果我說(shuō)“純粹是想玩玩”的話(huà)，你一定會(huì)認(rèn)為我在忽悠大家。的確，剛開(kāi)始我們是以“嘗試的心態(tài)”去做這個(gè)事情。第一次做內(nèi)銷(xiāo)心里沒(méi)有底，到底我們的產(chǎn)品能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，一切還是未知數(shù)，所以就先在淘寶這個(gè)“進(jìn)可攻退可守”的陣地上先行探路。淘寶前期投入不太多，風(fēng)險(xiǎn)易于掌控。而更重要的是，通過(guò)淘寶平臺(tái)，能夠直接服務(wù)于終端消費(fèi)者，分析消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格等需求信息，這樣對(duì)我們不斷地改進(jìn)設(shè)計(jì)、完善產(chǎn)品線(xiàn)非常有幫助。
中外玩具網(wǎng)：我很驚訝你們商城的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，從5萬(wàn)到50萬(wàn)只用了五個(gè)月的時(shí)間，這是怎么做到的？
智立方官方旗艦店：對(duì)于年產(chǎn)值上億的奧光集團(tuán)而言（奧光集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的木制玩具生產(chǎn)商），月銷(xiāo)50萬(wàn)其實(shí)不算什么。但是從開(kāi)店至今，連續(xù)多月保持高速增長(zhǎng)這一發(fā)展勢(shì)頭給了我們很大的鼓舞和信心。這說(shuō)明我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品和早教理念，這一點(diǎn)我們感到很欣慰。
我們?cè)?月份參加了淘寶網(wǎng)官方組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參團(tuán)的產(chǎn)品“小熊一天趣味智力拼圖”5小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售了500套，賣(mài)到缺貨還有買(mǎi)家不斷下單，有些買(mǎi)家寧愿等上1個(gè)月也要買(mǎi)到這套拼圖，火爆程度大大出乎我們的意料。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)之后，我們就被淘寶的推廣人員（習(xí)慣稱(chēng)之為“淘寶小二”）盯上了，給我們提了不少專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，銷(xiāo)量逐步逐步提升上去。
中外玩具網(wǎng)： 看來(lái)這一招很見(jiàn)效??！
智立方官方旗艦店：的確，經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)之后，商城的銷(xiāo)售進(jìn)入了快速增長(zhǎng)通道。通過(guò)“單款制勝”的方法，讓買(mǎi)家找到我們、了解我們，以點(diǎn)帶面，從而拉動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。而且更重要的是，能把商城的知名度迅速推廣出去，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)。成交越多，好評(píng)越高，銷(xiāo)售就越好，如此形成良性循環(huán)。
