今年在北京嬰幼兒用品市場(chǎng)上，紅孩子和麗家寶貝這兩家專賣公司相互比著降價(jià)，給該行業(yè)本已激烈的價(jià)格戰(zhàn)推波助瀾，使越來越多的企業(yè)被不幸地卷入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中。

　　“嬰幼兒用品行業(yè)本是一個(gè)小行業(yè)，但近兩年來這個(gè)行業(yè)卻讓人感覺很不爽?！北本酚堰_(dá)康科技有限公司總裁胡超在接受《中國科技財(cái)富》記者采訪時(shí)頗有些無奈地這么說道。樂友達(dá)康公司目前經(jīng)營(yíng)著全國最大的嬰幼兒用品網(wǎng)站——樂友網(wǎng)，此外在北京還有兩家嬰幼兒用品專賣店，在外地有多家加盟店。

　　據(jù)了解，嬰幼兒用品行業(yè)主要指圍繞0-6歲嬰幼兒的衣食住行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售相關(guān)產(chǎn)品，大體包括奶粉、輔食、保健品、日用品、洗護(hù)衛(wèi)生用品、服裝鞋帽、玩具、童車童裝、音像圖書等產(chǎn)品。

　　由于產(chǎn)品的銷售面比較窄，因此該行業(yè)的整體規(guī)模并不大。就北京市場(chǎng)而言，每年的新生人口為7-9萬人，總銷售額估計(jì)在20億元左右。這些產(chǎn)品主要通過商場(chǎng)和超市等大賣場(chǎng)零售，此外還通過各色各樣的專賣店銷售。

　　而嬰幼兒用品專賣店是90年代中后期從商場(chǎng)等大賣場(chǎng)分支出來的一個(gè)新生行業(yè)。由于門檻低、成本少、技術(shù)含量不高等原因，大批資金和人員被吸引著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)上到處充斥著散兵游勇。結(jié)果是不斷有專賣店倒閉、關(guān)張，同時(shí)又會(huì)有無數(shù)新的專賣店開張營(yíng)業(yè)，攪得整個(gè)市場(chǎng)熱鬧非凡。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在北京，大大小小的這一類專賣店，其數(shù)量可能多達(dá)上百家。因此，暗地里打價(jià)格戰(zhàn)早已成為該行業(yè)的家常便飯。

　　近兩年來隨著一批有實(shí)力的新生力軍進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京嬰幼兒用品專賣市場(chǎng)開始硝煙彌漫，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸由隱蔽轉(zhuǎn)向公開化。

　　記者通過一輪采訪后發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)受訪企業(yè)都會(huì)提到該行業(yè)近兩年來越演越烈的價(jià)格戰(zhàn)。特別是今年紅孩子和麗家寶貝兩家公司相互比著降價(jià)，更是給該行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)推波助瀾，使越來越多的企業(yè)被不幸地卷入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中。

　　李陽：“現(xiàn)在是媽媽們購物的最佳時(shí)機(jī)?！?br>
　　北京紅孩子信息技術(shù)有限公司雖然不是這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者，但卻是一個(gè)積極的響應(yīng)者。這家今年上半年剛成立的新公司，通過吸引多方投資，加上自有資金，其資金實(shí)力在該行業(yè)中顯得較為雄厚。正是因?yàn)橛辛诉@種強(qiáng)大的資金背景，紅孩子才敢于迎接挑戰(zhàn)，成為該場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中的風(fēng)云企業(yè)。

　　“沒辦法，我是一個(gè)新進(jìn)入者，只有通過壓低價(jià)格、提升服務(wù)質(zhì)量等方法來打開我們公司在業(yè)內(nèi)的知名度，以迅速提高我們的銷售業(yè)績(jī)?！泵鎸?duì)其他企業(yè)指責(zé)紅孩子打破行規(guī)、大打價(jià)格戰(zhàn)的言論，紅孩子公司總經(jīng)理李陽這么辯解道。

　　據(jù)李陽本人介紹，他對(duì)嬰幼兒用品行業(yè)純粹是門外漢。其本人原來一直在IT行業(yè)做，還曾經(jīng)從事過投資融資等相關(guān)工作。后來自己開了一家公關(guān)公司和策劃公司，積累了一筆資金。在發(fā)現(xiàn)公關(guān)公司的業(yè)績(jī)基本保持穩(wěn)定、增長(zhǎng)緩慢之后，他開始尋找新的投資領(lǐng)域。由于自己已為人父，對(duì)嬰幼兒用品比較敏感，再加上他愛人兩年前在回龍觀開了一家豆豆暖房嬰幼兒用品專賣加盟店，生意一直不錯(cuò)。這促使他萌發(fā)了利用自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力等優(yōu)勢(shì)，打造北京嬰幼兒用品行業(yè)第一品牌的念頭。

　　在對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了一番細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和研究之后，李陽撰寫了一份厚達(dá)20多頁的市場(chǎng)研究報(bào)告。拿著這份研究報(bào)告，他找到了幾家投資機(jī)構(gòu)，并相當(dāng)順利地吸引了三家企業(yè)的投資，使紅孩子在開業(yè)初就具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。據(jù)稱，北京的嬰幼兒用品零售店大多是媽媽們自己聘請(qǐng)一兩個(gè)員工開的“寶寶店”，規(guī)模稍大一些的一般也只有一、二十人。但紅孩子在剛開業(yè)時(shí)，其員工人數(shù)就達(dá)到了50余人的規(guī)模，到目前已迅速擴(kuò)張為90多人。

　　“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，我把IT行業(yè)中一些理所當(dāng)然的做法帶到了這個(gè)行業(yè)，沒想到卻被指責(zé)為破了行規(guī)。業(yè)內(nèi)很多人都說，‘紅孩子有錢，但做事霸道’?！崩铌栃πΦ卣f，似乎對(duì)這種說法感到不可理喻，同時(shí)對(duì)此又感到非常的無奈。

　　所謂“打破行規(guī)”的做法，是指紅孩子通過“高薪挖人”、“壓低價(jià)格”、“改變送貨承諾”等方式打破了行業(yè)內(nèi)一些不成文但很多企業(yè)都在自覺遵守的慣例。

　　例如該行業(yè)員工的工資，做哪個(gè)崗位該拿怎樣的工資，這在業(yè)內(nèi)基本都有個(gè)不成文的既定標(biāo)準(zhǔn)。然而紅孩子一進(jìn)入該行業(yè)就打破了這個(gè)“行規(guī)”。為了吸引優(yōu)秀的人才進(jìn)入公司，紅孩子在開業(yè)初就采用主動(dòng)攻擊的方式，通過高薪聘請(qǐng)，從同行企業(yè)中“挖”來了不少有多年工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，這種做法自然得罪了不少同行。隨著紅孩子的迅速發(fā)展以及在業(yè)內(nèi)知名度的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有其他公司的職員主動(dòng)要求“跳槽”到紅孩子公司，而不再需要紅孩子去“挖人”。

　　另外，在配送方面，紅孩子實(shí)施“全面提速工程”，做出了“二環(huán)以內(nèi)12小時(shí)送達(dá)，四環(huán)以內(nèi)24小時(shí)送達(dá)，四環(huán)以外48小時(shí)到達(dá)”的承諾，打破了該行業(yè)網(wǎng)上和目錄直購“四環(huán)以內(nèi)48小時(shí)送達(dá)”的慣例。

　　在運(yùn)費(fèi)方面，記者通過對(duì)比紅孩子和其他公司的直購目錄發(fā)現(xiàn)，紅孩子也要顯得更為優(yōu)惠些。紅孩子的運(yùn)費(fèi)規(guī)定是：一區(qū)(北四環(huán)、東三環(huán)、南三環(huán)、西五環(huán)以內(nèi))一次性購物不滿50元，收取5元配送費(fèi)；五環(huán)以內(nèi)(除一區(qū))購物300元以下收取10元配送費(fèi)；其他遠(yuǎn)郊地區(qū)購物600元以下收取15元配送費(fèi)。此外，天通苑、回龍觀、西三旗、上地、望京等大型住宅區(qū)都被劃入一區(qū)的范疇。在上述區(qū)域內(nèi)如果一次性購物超過相應(yīng)的金額要求，還可以享受免費(fèi)送貨的優(yōu)惠。

　　而其他公司的相應(yīng)規(guī)定大都是：四環(huán)以內(nèi)一次性購物不滿100乃至200元，需繳納5元送貨費(fèi)；五環(huán)以內(nèi)一次性購物不滿200或400元，需繳納10元送貨費(fèi)；五環(huán)以外一次性購物不滿800-1000元，需繳納20元送貨費(fèi)。

　　在價(jià)格方面，紅孩子雖然不是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者，但參與得相當(dāng)積極。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前打價(jià)格戰(zhàn)已使北京做目錄直投的三家企業(yè)到了針鋒相對(duì)、互不示弱的地步。據(jù)稱，每期直購目錄是小阿華公司最早投放出來。小阿華的目錄出來后，紅孩子在做自己的目錄時(shí)便會(huì)對(duì)照著小阿華的圖片，將自己的價(jià)格下調(diào)5角至幾元錢不等。而最后出目錄的麗家寶貝又會(huì)在紅孩子定價(jià)的基礎(chǔ)上再往下壓價(jià)。就這樣幾家企業(yè)較著勁輪番打價(jià)格戰(zhàn)，使得這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)逐漸升級(jí)，各企業(yè)之間也發(fā)展到互相謾罵的地步。

　　“打價(jià)格戰(zhàn)可能對(duì)企業(yè)未必是好事，但消費(fèi)者能從中受益。”李陽肯定地說，“所以我覺得，現(xiàn)在是媽媽們購物的最佳時(shí)機(jī)。”

　　最近紅孩子又破天荒地在業(yè)內(nèi)第一個(gè)做出“低價(jià)承諾”，聲稱“如果同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(國內(nèi)嬰幼兒用品網(wǎng)站、直購目錄)的價(jià)格低于紅孩子，紅孩子將按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售”。這種明目張膽的挑釁更是引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。