【中外玩具網(wǎng)】自去年年底開始，日本國內(nèi)立體智力玩具的銷售日增，當(dāng)中包括拼圖、魔方、解鎖及解謎等益智產(chǎn)品。事實(shí)上，不少玩具商近年來相繼將自己的立體智力產(chǎn)品系列加以擴(kuò)充，更可愛的設(shè)計(jì)、更輕易上手的游戲方法，讓年輕女性和情侶們成為了新生的消費(fèi)群體，并且日漸流行。

beverly公司的“芝士拼圖”

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　　新產(chǎn)品推動(dòng)銷售

　　之所以有這樣的市場(chǎng)佳績，日本專門生產(chǎn)拼圖和游戲的beverly公司企劃開發(fā)部副部長田口九表示，此前多家公司同時(shí)推出新型拼圖產(chǎn)品可以說有很大的推動(dòng)作用。如ensky公司的“立體拼圖之多啦a夢(mèng)傳奇”、 megahouse公司的“魯比克魔方”、hanayama公司和beverly公司共同開發(fā)的“水晶拼圖”等，紛紛成為市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品。

　　hanayama公司的企劃部副部長坂本忠之表示，雖然立體智力產(chǎn)品有核心消費(fèi)群支持，但倘若不拓展新的消費(fèi)者，則會(huì)面對(duì)市場(chǎng)萎縮的可能。開發(fā)新型拼圖產(chǎn)品，如該公司的“明治制果拼圖”，對(duì)增添市場(chǎng)活力是很有必要的。

　　糖果形狀的拼圖外觀可愛，在日用雜貨店中銷售能拓展零售渠道，同時(shí)還可以在玩具專賣店的游戲?qū)^(qū)銷售。此外，在大型雜貨店、大型零售賣場(chǎng)、家電量販店以及書店里面設(shè)置立體智力產(chǎn)品專區(qū)，這種情況并不罕見，也是可行的。有的店鋪將這些產(chǎn)品和棋盤游戲擺在一起銷售，但也有越來越多的賣場(chǎng)開始將它們單獨(dú)銷售，讓產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)吸引購物者的注意。

　　爭(zhēng)取成年消費(fèi)者很重要

　　在歐美有一個(gè)根深蒂固的觀念，就是立體益智產(chǎn)品被視為常規(guī)性的嗜好產(chǎn)品，屬于游戲文化的一部分。然而在日本本土，這類產(chǎn)品依然只被當(dāng)做是兒童的游戲品，人們固執(zhí)地認(rèn)為它只是一部分狂熱fans的玩意。因此導(dǎo)致現(xiàn)在成年消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品沒有充分的認(rèn)識(shí)，但事實(shí)上這批人才是真正的消費(fèi)對(duì)象。hanayama公司坂本忠之認(rèn)為，目前最重要的任務(wù)是提高立體智力產(chǎn)品在普通消費(fèi)者當(dāng)中的曝光率。開發(fā)出令普通消費(fèi)者更容易掌握、而非單單針對(duì)個(gè)別fans的產(chǎn)品，這對(duì)制造商來說是很有必要的。

“立體拼圖之多啦a夢(mèng)傳奇”

　　坂本忠之還舉例說，比如對(duì)一家英國智力產(chǎn)品專賣店而言，要使自己的產(chǎn)品與其他店有所差異，常規(guī)性產(chǎn)品和新上市產(chǎn)品都要齊備，另外還需要培養(yǎng)產(chǎn)品知識(shí)豐富的fans，這樣才能形成核心的消費(fèi)群體。