眾多玩具企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到做內(nèi)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，紛紛隨大流轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)畢竟與出口貿(mào)易有著不同的操作方式，該如何操作才能把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好呢？
【中外玩具網(wǎng)】金融風(fēng)暴造成的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)嚴(yán)重地影響了以出口為導(dǎo)向的玩具企業(yè)，國(guó)家及時(shí)應(yīng)對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展無(wú)異于給茫然的玩具業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。
眾多玩具企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到做內(nèi)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，紛紛隨大流轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)畢竟與出口貿(mào)易有著不同的操作方式，該如何操作才能把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好呢？出路必須靠自己去找，筆者提供一些做法供企業(yè)參考。
為自身產(chǎn)品找到定位
“三軍未動(dòng)，糧草先行”，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前，企業(yè)必須先調(diào)查和全方位了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)狀，為自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到明確的定位，然后制訂出適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。清楚企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)力量與管理能力是否能夠應(yīng)付產(chǎn)品的研發(fā)與持續(xù)發(fā)展，有效地規(guī)劃好系列產(chǎn)品的上市時(shí)間。目前企業(yè)的生產(chǎn)能力是否能夠滿(mǎn)足出口與內(nèi)銷(xiāo)同時(shí)運(yùn)行，接到訂單能否按時(shí)按質(zhì)完成？企業(yè)的資金流與生產(chǎn)場(chǎng)地也是不應(yīng)忽略的問(wèn)題，出口是接到訂單后才著手生產(chǎn)，但內(nèi)銷(xiāo)必須備好一定的產(chǎn)品庫(kù)存（這就需要有一個(gè)成品倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備部分產(chǎn)品作安全庫(kù)存），因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)是當(dāng)天報(bào)貨當(dāng)天就必須發(fā)出?？傊?，先整合企業(yè)內(nèi)部的資源和能力，做好前期的準(zhǔn)備工作，方能使內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)作有條不紊。
相關(guān)證件不可或缺
工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、注冊(cè)商標(biāo)、機(jī)構(gòu)代碼證、條形碼、CCC認(rèn)證等是否已經(jīng)審辦到位？這些可都是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必備的。企業(yè)是什么性質(zhì)的？是不是一般納稅人資格，客戶(hù)要求開(kāi)票企業(yè)是否能滿(mǎn)足？相關(guān)的各種證件是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可少的硬件。
很多玩具企業(yè)一貫都是接外單而布產(chǎn)的外向型生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況了解程度有限，所以對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就有了欠款/退貨等不良現(xiàn)象的誤會(huì)。其實(shí)不然，隨著國(guó)家的立法規(guī)范管理和市場(chǎng)的自律，信息時(shí)代的到來(lái)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)日趨良性，惡意欠款的經(jīng)營(yíng)者已成過(guò)街老鼠，沒(méi)有立足空間。畢竟國(guó)內(nèi)玩具圈不大，名聲欠佳不出半年就在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)。
挑選經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要
并非所有出口的玩具都適宜國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。要進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，就必須清楚企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品是否適合在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售？產(chǎn)品適合什么年齡階段的兒童？產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路在哪？當(dāng)前是否有專(zhuān)人（部門(mén)）來(lái)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作？這都是企業(yè)必須去面對(duì)和解決的。有了好的營(yíng)銷(xiāo)方式還必須有人才方能把各個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位，做得越細(xì)就越能把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作得自如，這樣才能事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建與維護(hù)作用是不可忽略的?！昂民R配好鞍”，好產(chǎn)品需要由合適的代理商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)，所以如何為自身的產(chǎn)品挑選到合適的經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要，企業(yè)與合適的經(jīng)銷(xiāo)商配合默契能使一加一大于二。
審時(shí)度勢(shì)宣傳推廣
任何產(chǎn)品的品牌對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都必須經(jīng)過(guò)認(rèn)識(shí)→認(rèn)知→認(rèn)可這一過(guò)程。如何使企業(yè)的知名度和品牌認(rèn)知度在市場(chǎng)上更具影響力，這就取決于企業(yè)如何有規(guī)劃地對(duì)產(chǎn)品與品牌廣告推廣投入的力度，按計(jì)劃/分階段/多方位地進(jìn)行廣告與推廣，逐漸增強(qiáng)企業(yè)品牌的美譽(yù)度；品牌推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)時(shí)間的燒錢(qián)活動(dòng)，企業(yè)能否有信心和把握投入？是否愿意花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行包裝策劃及推廣？這些都需要企業(yè)去審時(shí)度勢(shì)而決定。
當(dāng)然，羅馬不是一天建成的，誰(shuí)都無(wú)法一口吃下一個(gè)胖子。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的充分了解和對(duì)企業(yè)本身的情況具體分析后，如果確定企業(yè)能進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須按計(jì)劃分階段進(jìn)行實(shí)施。無(wú)規(guī)矩不成方圓，首要的是須做好企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)劃，一年計(jì)劃→三年計(jì)劃→五年計(jì)劃，為企業(yè)描繪出一張清晰的藍(lán)圖，然后一步一個(gè)腳印按計(jì)劃去實(shí)施，切忌操之過(guò)急！
作者：汕頭點(diǎn)擊營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工作室 王壬冰(2009-7)
