作為世界玩具生產(chǎn)基地的澄海，又該如何渡過這一難關(guān)？
【中外玩具網(wǎng)】從世界經(jīng)濟(jì)中心美國(guó)爆發(fā)的金融海嘯，已然波及到世界各地，作為中國(guó)出口的排頭兵玩具/工藝品行業(yè)首當(dāng)其沖，玩具制造業(yè)出現(xiàn)了前所未有的困難。剛結(jié)束的104屆廣交會(huì)上，一些參展商反映玩具訂單比往年減少二至四成，這可以看出玩具制造業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)冬。
作為世界玩具生產(chǎn)基地的澄海，又該如何渡過這一難關(guān)？相信很多人都在思考這一問題，筆者僅談幾點(diǎn)個(gè)人淺見，希望能拋磚引玉，為澄海玩具行業(yè)盡點(diǎn)微薄之力。相信澄海玩具界同仁群策群力定能渡過這次世界性危機(jī)。
抱團(tuán)出擊規(guī)模化經(jīng)營(yíng)
先講個(gè)故事，老虎號(hào)稱“百獸之王”，一向獨(dú)來獨(dú)往，但一旦碰上突發(fā)天災(zāi)，獵物銳減，很容易就會(huì)餓死。而狼呢，卻能在極其惡劣環(huán)境下生存。因?yàn)樗鼈兪侨后w出動(dòng)，獵物再少，只要讓它們盯上就很難逃脫。這樣眾狼就都有一口肉吃，也不易餓死。
澄海的玩具企業(yè)好比是老虎；澄海的玩具企業(yè)有哪一家不想當(dāng)老虎？不想做大做強(qiáng)稱王？金融風(fēng)暴沒來之前，廠家多如牛毛，產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化；現(xiàn)在面對(duì)全球性金融風(fēng)暴，澄海的玩具企業(yè)究竟還有多大的生存空間？筆者認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急澄海的玩具行業(yè)必須團(tuán)結(jié)一致，抱團(tuán)出擊。
該如何團(tuán)結(jié)呢？在商言商，如果產(chǎn)品相似的話，最容易搶到訂單的方式就是降價(jià)，這樣一來就是兩虎（甚至是群虎）相爭(zhēng)俱敗，何況其中還有很多不能稱為真正意義上的虎。這樣到了最后得利的肯定是采購商。大家團(tuán)結(jié)起來才能最大限度地保證自己的利益，擴(kuò)展生存空間。
一只狼并不嚇人，但是幾十只、上百只狼集結(jié)成群，共同撲殺獵物時(shí)，那氣勢(shì)就連百獸之王也自嘆不如。面對(duì)金融風(fēng)暴，正是澄海玩具業(yè)團(tuán)結(jié)合作的好契機(jī)，必須團(tuán)結(jié)起來進(jìn)行“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”。 筆者認(rèn)為這種經(jīng)營(yíng)方式可以從以下這幾方面做文章：
1、規(guī)范配件材料市場(chǎng)
現(xiàn)在配件材料供應(yīng)店遍布澄海各個(gè)角落，廠家要采購到便宜的配件就要花時(shí)間去貨比三家，這樣無疑增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本及延緩了產(chǎn)品上市時(shí)間。如果政府能搞一個(gè)“玩具配件材料市場(chǎng)”或“玩具配件材料一條街”，就大大方便了企業(yè)采購配件并增加了透明度，為企業(yè)節(jié)省不小的一筆開支。
2、集團(tuán)化發(fā)展
A、把“澄海玩具” 擦亮成品牌以面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。可以考慮把“澄海玩具” 作為一項(xiàng)類似認(rèn)證的品質(zhì)保證，只有品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能申請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品包裝上貼“澄海玩具”字樣。強(qiáng)化“澄海玩具” 的品牌影響力和美譽(yù)度。
B、由玩具協(xié)會(huì)牽頭，在一些影響較大的專業(yè)展銷會(huì)上整體規(guī)劃“澄海玩具”展覽區(qū)域，這樣就形成集團(tuán)化/規(guī)?；?，進(jìn)一步強(qiáng)化“澄海玩具”的影響力。
C、條件成熟的話，也可以考慮在國(guó)內(nèi)部分商場(chǎng)或者大賣場(chǎng)搞“澄海玩具”銷售專區(qū)，讓消費(fèi)者放心購買“澄海玩具”高品質(zhì)的玩具產(chǎn)品。
企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略性伙伴，聯(lián)合成集團(tuán)化，整合品牌，統(tǒng)一形象，規(guī)范銷售，這樣大家都能相互借力得以發(fā)展。
行政引導(dǎo)不可或缺
目前澄海的玩具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很不合理。合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)就像“啞鈴型”兩頭粗中間細(xì)（粗的兩頭是研發(fā)和銷售，中間細(xì)的部分是生產(chǎn)），可澄海的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)卻是“橄欖核型”兩頭細(xì)中間粗（生產(chǎn)方面特別強(qiáng)，可是研發(fā)與銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)卻極其薄弱）。再者新產(chǎn)品投資也缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析，盲目性投資相當(dāng)嚴(yán)重，結(jié)果就造成澄海玩具產(chǎn)品的類同性特別嚴(yán)重。類同性產(chǎn)品一多就容易形成惡性斗價(jià)，企業(yè)為爭(zhēng)訂單而降價(jià)，降價(jià)后為了保利潤(rùn)就難免偷工減料、以次充好……這就形成了一個(gè)怪圈。如今面對(duì)如此嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)，政府有必要通過行政手段進(jìn)行引導(dǎo)，避免澄海玩具產(chǎn)業(yè)因?yàn)檫@樣的怪圈而慢慢走向衰落。
如何把行業(yè)規(guī)范起來，形成規(guī)?；N售？筆者有以下幾個(gè)方面的建議：
1、通過行政手段協(xié)助澄海玩具協(xié)會(huì)對(duì)玩具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合及規(guī)范?？梢越梃b江浙一帶的其它行業(yè)協(xié)會(huì)的做法（諸如服裝、打火機(jī)、紐扣等行業(yè)）。
2、協(xié)會(huì)需要建立一個(gè)信息平臺(tái)，及時(shí)傳遞國(guó)內(nèi)外玩具行業(yè)發(fā)展資訊；協(xié)助會(huì)員單位對(duì)客商進(jìn)行信用調(diào)查及評(píng)估，使企業(yè)減少和避免貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
3、協(xié)會(huì)需要建立一個(gè)法律平臺(tái)，協(xié)助會(huì)員單位進(jìn)行有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛和合同糾紛的處理與咨詢。
4、規(guī)范物流市場(chǎng)的運(yùn)作，做好出貨與退貨流程，改善當(dāng)前物流市場(chǎng)野蠻裝卸現(xiàn)狀，幫助企業(yè)降低運(yùn)輸方面的負(fù)擔(dān)與損失。
5.政策性傾斜與扶持
A、考慮在稅收方面適當(dāng)減免，減輕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
B、在銀行信貸方面為企業(yè)穿針引線，解決企業(yè)融資難問題，扶助企業(yè)闖過嚴(yán)冬。
6、建立一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，為玩具企業(yè)與國(guó)內(nèi)高校架設(shè)橋梁，共同合作研發(fā)新產(chǎn)品，把高校的科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。大力鼓勵(lì)玩具企業(yè)由“澄海制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺魏?chuàng)造”。21世紀(jì)人才最重要，政府應(yīng)該筑巢引鳳，吸引外來人才到澄海創(chuàng)業(yè)和立足。
7、規(guī)范品牌概念及建設(shè)，打造澄海玩具品牌規(guī)模。協(xié)助企業(yè)完善“VI”（視覺識(shí)別）建設(shè)及“CI”（企業(yè)形象識(shí)別）建設(shè)。品牌固然需要營(yíng)銷，但最基礎(chǔ)的是需要好的產(chǎn)品去支撐和維持。
企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)
金融危機(jī)雖然讓我們的出口受阻，但是我們有13億人口的巨大市場(chǎng)，再加上人民生活質(zhì)量不斷改善和教育水平逐漸提高，家長(zhǎng)們也逐漸意識(shí)到玩具對(duì)領(lǐng)引兒童智力成長(zhǎng)有莫大幫助，故在這方面的花費(fèi)也相應(yīng)增加，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的潛力巨大。世界各大玩具商及生產(chǎn)企業(yè)都對(duì)中國(guó)這個(gè)日益龐大的玩具市場(chǎng)垂涎欲滴，紛紛加大了對(duì)中國(guó)出口的力度。迪士尼、孩之寶、美泰、樂高、反斗城、獅子頭等國(guó)際玩具巨鱷已在國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平較高的城市設(shè)立賣場(chǎng)或玩具專柜。而我們擁有“近水樓臺(tái)”的優(yōu)勢(shì)，更不該落后。
最近，國(guó)家出臺(tái)了投資4萬億元拉動(dòng)內(nèi)需的政策，這在出口慘淡的情況下，無疑給澄海玩具業(yè)帶來一片曙光，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為澄海玩具企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。誰先進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并且把銷售渠道建設(shè)完善，誰就有更大的發(fā)展空間。
“心態(tài)決定思路，思路決定出路”。企業(yè)必須把思路理順，結(jié)合自己的生產(chǎn)規(guī)模和能力，為自己確立一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，這是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)相當(dāng)必要的環(huán)節(jié)。然后在市場(chǎng)上找出適合自己企業(yè)的路子，使產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。每個(gè)企業(yè)都有自己的具體情況，市場(chǎng)的運(yùn)作切忌操之過急，必須按部就班，看清自己的實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印走下去。
總之，澄海玩具行業(yè)要渡過金融海嘯所帶來的嚴(yán)冬，就必須轉(zhuǎn)變觀念。政府需要在這骨節(jié)眼上幫企業(yè)一把，企業(yè)也需要審時(shí)度勢(shì)，苦練內(nèi)功，從困境中謀出路。只有使自己強(qiáng)大起來，才能在殘酷的經(jīng)濟(jì)大潮中安然前行。
未來的路子還很長(zhǎng)很不平坦，澄海玩具界從業(yè)人員任重而道遠(yuǎn)！
作者：汕頭點(diǎn)擊營(yíng)銷咨詢工作室 王壬冰(2008-12)
