黑龍江北奧商貿(mào)有限公司是集產(chǎn)品批發(fā)、零售、售后服務(wù)于一體的綜合性實(shí)業(yè)有限公司，成立于2000年，現(xiàn)已覆蓋哈爾濱市各大商超渠道，公司主要代理的品牌包括：樂高、智高、銀輝、偉易達(dá)、可兒、靈動及其它高品質(zhì)的玩具。

　　談到今年的玩具市場，王志表示“不容樂觀”：“感覺今年的玩具市場總體比較蕭條，因?yàn)槊磕赀@個時候，各地的客戶都應(yīng)該已經(jīng)來過了，但今年來洽談的客戶就明顯少了。今年玩具產(chǎn)品也沒什么新意、有亮點(diǎn)的產(chǎn)品和新廠家也不多?！弊屚踔緢猿肿吒叨似放坡肪€也是經(jīng)過實(shí)踐的驗(yàn)證?！耙?yàn)槲覀冊谏坛加袑９瘢杏X品牌類的產(chǎn)品受到的沖擊會比較小，人們對品牌和質(zhì)量的依存度還是挺高的?！比绾螒?yīng)對今年的玩具銷情？王志亦相當(dāng)坦然，稱盡量采取保守的方法去適應(yīng)市場，不能太急進(jìn)，堅持走品牌化路線，盡量多代理一些品牌，走多元化發(fā)展道路。

　　經(jīng)營有道? 因“貨”制宜

　　同處東三省的長春，玩具市場有著與哈爾濱的共性，但“尷尬”的地理位置——受到哈爾濱和沈陽的“上下夾擊”，其玩具售價都比兩地的高，被眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“豬頭骨”,生意難做。因?yàn)椴簧匍L春的玩具商會選擇從鄰省進(jìn)貨，價格更便宜，品種更豐富。

　　而長春影響力最大的玩具經(jīng)銷商之一的童鑫貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理李曉峰則經(jīng)營有道，自得其樂。

　　李曉峰分享道，要成功維系一個區(qū)域的銷售網(wǎng)是相當(dāng)復(fù)雜的事：“一個好的產(chǎn)品，如果沒有合適的市場推廣方法，也很難贏得消費(fèi)者的青睞。因此需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，積極開展不同的市場推廣促銷，這樣才能更好地讓消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品，才能提高銷售。”

　　因此，李曉峰認(rèn)為，對每個產(chǎn)品進(jìn)行必要的市場分析，做到有的放矢，讓分銷客戶明白怎樣宣傳推廣。而這些工作“單槍匹馬”很難完成，需要團(tuán)隊的努力，需要全體員工的傾力配合。

　　作者：記者 張嘉雄 通訊員 王莉莉

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