有見于日漸激烈、利潤日趨微薄的玩具批發(fā)，沈陽不少玩具經(jīng)銷商也兼營、甚至主攻零售渠道，占領(lǐng)終端市場。

　　基于認(rèn)可商場出售的產(chǎn)品信譽(yù)有保證，沈陽很多家長樂于在商場選購。因此，攻克商超渠道，每個零售商都必須面對。隔行如隔山，初涉終端渠道的批發(fā)商自然會面對一堆棘手問題。

　　趙吉洪也樂于向記者分享了他們的經(jīng)驗(yàn)：“商場要做好，需要注重的細(xì)節(jié)有很多，比如產(chǎn)品的選擇，品牌形象的建立，貨品的陳列、對導(dǎo)購進(jìn)行產(chǎn)品的培訓(xùn)銷售技巧的培訓(xùn)等。首先我們根據(jù)不同的商場選擇不同的品牌和貨品，定期對貨品進(jìn)行調(diào)整，注重商場品牌形象的建立；其次，我們有自己的會員卡，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的客戶；我們還會跟商場聯(lián)合進(jìn)行宣傳和舉辦比賽活動，吸引小孩子；還有很重要的一點(diǎn)就是商場對我們的支持和我們?nèi)绾闻浜仙虉觯嗷ヅ浜线@很關(guān)鍵。”

　　超市渠道，是玩具銷售特別重要的渠道之一，也是玩具生產(chǎn)廠家比較重視的渠道。尤其是家樂福，沃爾瑪，樂購，大潤發(fā)等量販?zhǔn)竭B鎖賣場。

　　近年，嬰童行業(yè)與玩具行業(yè)的結(jié)合越發(fā)緊密，多年來專營嬰幼兒玩具的經(jīng)銷商劉從非表示，在“再苦不能苦孩子”的現(xiàn)代育兒觀念引導(dǎo)下，很多年輕父母都舍得在開發(fā)小孩子智力、鍛煉身體機(jī)能等方面消費(fèi)，因此不管市道好壞，他所銷售的嬰幼兒玩具系列都不會受太大的影響。

　　不少經(jīng)銷商，如小星星也根據(jù)形勢，積極相應(yīng)，把玩具業(yè)務(wù)擴(kuò)展至母嬰店，比如樂友，米氏，和其他渠道如新華書店，早教機(jī)構(gòu)等，均取得了不俗的銷售業(yè)績。

　　期待市場更完善更規(guī)范

　　“林子大了，自然什么鳥都有”。 一位在小商品大世界經(jīng)營有近10年經(jīng)驗(yàn)的商戶毛先生向記者慨嘆，相比起從前，“現(xiàn)在的批發(fā)生意難做多了?！泵壬鷳浭?，剛?cè)胄袝r候，對行業(yè)和產(chǎn)品沒什么概念，都是憑著感覺進(jìn)貨，但產(chǎn)品走貨也是“相當(dāng)?shù)娜菀祝M(jìn)一批走一批。而現(xiàn)在，動漫影視扎堆，衍生品一浪接一浪，都應(yīng)接不暇，也鮮有銷售‘熱點(diǎn)’。況且，正品的價格比仿品高，所以仿品很容易占據(jù)市場份額，對我們打擊很大?！?/P>

　　對于目前市場仍存在的不規(guī)范經(jīng)營，三無產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品充斥、竄貨等混亂現(xiàn)象，趙吉洪也不無擔(dān)憂。他認(rèn)為，這些都進(jìn)一步加大了商戶的經(jīng)營困難和惡性競爭。

　　為此，小星星公司也尋求方法積極應(yīng)對假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫。趙吉洪表示：“首先，我們要求下屬的經(jīng)銷商和會員店都必須經(jīng)營正品，當(dāng)然我們會派專員到下面配合做活動和推廣；對市內(nèi)小店尤其是校前店和玩具店，建立會員店，對會員店有一定的物料支持，比如定期在在會員店舉辦活動，增加產(chǎn)品的附加值；通過電視廣告宣傳‘請購買正品’；配合廠家進(jìn)行打假；當(dāng)假貨上市后，我們會對正品價格進(jìn)行調(diào)整，做促銷，或進(jìn)行整合銷售?！壁w吉洪希望通過他們的努力，與同行一起讓市場更加規(guī)范，更加完善。

　　作者：記者 張嘉雄 通訊員 王莉莉

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